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Equiinet徐厅庭 ：一路向前，别再为打翻的牛奶哭泣

经济学里有个名词叫：沉没成本。相信很多人都非常熟悉，又或者已熟练运用。当然，还有不少姑娘将这一概念运用在感情的世界里，偶遇渣男，果断分手，期间种种，全部算作沉没成本，从此不再提及。

沉没成本，顾名思义就是：如同石头般下沉至海底的成本。大海如此辽阔，别说一块石头，就是一块金砖沉没海底也是无法找回的。因此，沉没成本就是无法找回的成本，假如非要论输赢，其实就是输了，这点必须承济南试金钢绞线弯曲机技术认。但这又不符合凡事拥有两面性的定律，也就是一件事，既有好的一面，又有坏的一面。其实，沉没成本也是符合的。

当沉没成本出现时，你要么坦然接受，然后从复盘中学习犯错的原因，确保自己下次不会再犯。你要么埋怨的接受，将此事遗忘，不再提及。前者更加主动，更能从中学习到宝贵的经验，为以后打好基础。

在来华时，由于市场调研不充分，犯了一个致命的错误。采用了 设备租赁 的商业模式。公司通过寻找直接客户，将产品介绍给他们，顾客进行产品试用，满意后将产品租赁给客户，顾客按月付费。这样一来，顾客无需投入过多前期成本，又可以享受好的服务，Equiinet 每月也有营收，随着月租客户的增加，公司也会越来越值钱。这一切的假设仿佛没有任何问题，设备租赁这种商业模式也是在美国盛行的一种商业模式，被越来越多的企业所接受。但哪里想到，中国不是美国，商业环境和人们的认知，都没有到达设备租赁的成熟程度。

后来，经反复反思，总结如用于各种利用下：

由于中国人工较美国便宜，因此，中大型公司都配有专门的IT人员，因此，这类企业更倾向于一次性购买，让自己人管理。他们觉得这样更安全，成本更低，可控性更高，IT人员也有事做。

小微企业，老板一言堂，就算有需求，也希望极力控制成本。可以请客吃饭花费1000元，也不愿意花费几百元每月购置一套IT系统，助力企业更好的发展。

同时，目前公司的一把手大多是60后，70后，他们是改革开放后最早富裕起来的一代。他们喜欢那种实实在在的拥有感，喜欢 这是我的 的思想理念。而不是西方思想的 你拥有的越多，越多东西奴役你也就越多 理念。 虽然中国这几年，在移动支付，上购物等领域都走在了世界的前沿，但企业在信息系统上的投入，还远不及国外，有年的滞后。在思想上也还尚未形成： 让专业的人做专业的事 的想法。在西方，只要价格合理，将一切能外包的全外包这样的机制，在国内还尚未流行。

同时，与租赁业务相配套的金融租赁公司在国内也尚不完善。因此，导致设备租赁业务还不被人们广泛的接受。

在尝试了 设备租赁 的商业模式一年无果后，转战了国内人们所熟悉的代理商模式。通过与地方伙伴合作的模式推动产品的销售。这个方法虽然比较传统，但针对于目前的中国市场却很受用。

从最初的一年劳动无果后，我们学会了以下三点。很乐意与大家分享，希望大家都少走的弯路：

进入一个陌生的市场前，一定要认真洞察市场，了解市场的现有习惯，尝试先顺应市场，别企图改变人们的消同1品种的水泥每天1个池费习惯，以及思维惯性。

教育市场是一个很昂贵的过程，没有充足的混凝土建筑接缝用密封胶JC/T 881⑵001 129幕墙玻璃接缝用密封胶资金储备或客户储备，没有做好打一场持久战的准备，轻易别尝试这一步。紧跟排头兵就好，在学习中不断创新。

知错改错，最终找到正确的方法才是关键。找对方法后，在尚未知晓它的正确性时，小步走，并不断复盘，不断总结。根据结果在大胆预测，勇敢推演，提前布局，会更快验证方法的正确与否。假如正确那就持续使用，假如错误，就想办法再去寻找正确的方法。

创业的过程就是不断试错的过程，艰辛又快乐。在泥泞中挣扎时，感觉痛苦无比；在阳光明媚的绿荫道下行走时，又感觉无限快乐。一路向前，别为打翻的牛奶哭泣。