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都说小而美听黄若老师怎么说对话大咖

发布时间:2020-02-11 06:36:04 阅读: 来源:搅拌机厂家

编者按:

作为《创业邦》旗下的一个科技博客,我们一直秉承“为创业者服务”的理念去做事。我们希望做出更好的产品、更有用的活动来帮助创业者。

上线一年多,我们一直在探讨做什么样的产品,才能让读者看了觉得有用。之前我们出品了快鲤鱼研报,每个月我们在美国的记者会制作一期美国的创业趋势和热点研报,供国内的创业者参考。

今天,我们探索的另一个产品《对话大咖》正式上线,对话的大咖包括行业内的专业人士、公司高管等,希望这个通过对话的方式,来展现这些人物对一些热点话题、产业的思考,分享他们的干货,给读者以启发。

本期《对话大咖》的人物是原天猫创始总经理黄若,谈论的话题是“小而美”。我们希望快鲤鱼也能做一个小而美,希望提到快鲤鱼,读者就知道我们的特点、特色。

“小而美”这个词,近来出现的频次很高。尤其在平台电商竞争已经迈入红海的时代,那些小的、又有特色的电商往往活得很滋润。例如最近刚获得了B轮融资的坚果类淘品牌三只松鼠,还有快鲤鱼之前报道过的做潮流B2C的电商YOHO!有货。他们的规模都不是非常大,但定位都比较精准:三只松鼠是第一家互联网坚果品牌,YOHO!有货是国内第一家做潮流品牌的独立B2C。和京东、易迅这样的平台电商比,他们不需要砸钱买流量和市场推广、不盲目的扩品类和规模,而是把擅长的东西做到极致。

很明显,做电商平台的时代已经过去了。但是电商还是可以做,尤其是一些非标品的小而美领域。本期我们邀请了中国电子商务骨灰级领军人物、天猫创始总经理黄若,来一起聊聊小而美。黄老师有着怎样的看法呢?

快鲤鱼:您如何定义小而美?

小而美不是新的概念,存在很多年了,更不是电子商务专有的词汇。例如线下,有专门经营女性文胸的店面、音乐CD店面。从零售的角度来说,这种方式叫做“品类杀手”。也可以说叫小而美。互联网上的一些自有品牌:阿芙精油、三只松鼠也可以归结为“小而美”。对于文胸这样的产品,沃尔玛这样的大型超市有卖,街边的一个特色小店也也可以卖,并且也能卖的不错。这样的小店不需要很多的品类。

把一个品类做精、做透做细,就有存在的价值。

快鲤鱼:如何看待这两年众多的小而美品牌诞生?

电商的一个误区是:一定要规模大,才能盈利。我常说,规模就像一块遮羞布,一布可以遮百丑。但真正靠把规模做大来盈利的企业是很少的,互联网中不过百度、腾讯、阿里巴巴三家。但有几个能有百度那么高的流量、腾讯那么庞大的用户群呢?这些都是很难做的。从最近一年电商行业的融资看,风投也变得相当谨慎,很少再去砸钱了。我觉得这是一个好事,说明企业和风投越来越趋于理性。

小而美品牌的诞生,另一个侧面看是好事情,说明电商行业正从浮躁回归理性和实际。

快鲤鱼:您对小而美怎么看?

对垂直类的B2C,我一直都是看好的。垂直类最大的价值在于精耕细作,把品类做精做透。就像我常说的,做零售,你是做分子的生意还是做分母的生意。做分子的生意,你的思维就会放在不断的扩规模上。而垂直类B2C,是做分母的生意。不需要太多的流量,但能把流量利用好,有一个好的客户留存率,留住了用户,从而增加了重复购买率。

快鲤鱼:您认为哪些领域适合做小而美?这些领域的特点是什么?

1、首先要看品牌的集中度。比如说手机行业,目前国内市场上,手机的品牌认知度已经很高了,品牌集中度很高,你再去做个手机卖,是很难的,不仅仅是资金的要求。相对地,我们如果看家纺行业,前十大品牌的占有率还不到行业的10%,品牌集中度就很低。

适合小而美的领域,首先所在的行业品牌集中度要低,那样才有空间。

2、高毛利。家纺、服装这两个行业,除了规模大、品牌集中度低,另一个特点就是毛利比较高。

快鲤鱼: 那如何做好?您可以给点建议吗?

1、专业性。例如你去做一个专门卖特色唱片的一个零售店,如果你的品类不够全,消费者经常买不到他们想要的唱片,就会造成糟糕的用户体验。做小而美,专一程度一定要高。

2、商品的组合选品。

3、耐得住寂寞。

快鲤鱼:您觉得未来一段时间,小而美会爆发吗?

会的。一定会。

结语:和黄若老师的聊天中,深感黄老师学问的深厚。不时给你算一些财务、零售名词,整个聊天过程,非常愉快。最后,顺便推荐一下黄若老师的新作《我看电商》,干货挺多。

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