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市场回暖家居卖场促销迎接清明长假

发布时间:2021-01-20 17:55:53 阅读: 来源:搅拌机厂家

核心提示:自今年3月初居然之家推出“三包”服务延期三年的服务承诺开始,京城的各大卖场相继推出各自不同的服务和促销举措。从各大家居卖场的人流就可看出,目前家居市场呈现回暖态势

自今年3月初居然之家推出“三包”服务延期三年的服务承诺开始,京城的各大卖场相继推出各自不同的服务和促销举措。在刚刚过去的周末,红星美凯龙“击穿底价”的大力促销活动也吸引了不少消费者,业内普遍认为今年开春市场回暖态势明显,而即将开展促销活动的城外诚、蓝景丽家等卖场也是信心满满。

各大卖场三月活动频出

自今年3月份起,各大卖场就相继推出各自的促销活动。3月2日居然之家将“三包”服务期限由1年延长至3年,并推出了全场八八折的促销活动。3月5日,蓝景丽家联合21家驻场品牌家居企业创建“满意服务品牌联盟”,推出从售前、售中、售后各个环节提升服务的“满意服务9项新承诺”。

居然之家集团总裁汪林朋告诉记者,今年在“三包”服务延长活动期间,仅北京地区的销售额比去年就增加了50%,“这是超出我们的预期的”。

在刚刚过去的3月23日、24日,红星美凯龙在全国范围内发起“2天来了,击穿底价”大促销,在商场现场摆放数百万元现金以表明企业的让利态度。红星美凯龙京沪&西南大区经理王伟表示,各城市商场本次大促销期间全面开花,呈现出客单量多、量大以及客单价普遍偏高的态势,“刚刚过去的两天,红星美凯龙全北京的销售额突破3个亿”。

市场回暖态势明显

从各大卖场目前的情况来看,家居市场已有明显回暖。对此,王伟表示,去年年底市场“回暖”就已经有所感觉,现在开春之后的形势大好,更加证明了市场的回暖。汪林朋认为,3月份市场的回暖与上游行业也有必然的联系,“整个房地产市场在好转,想买房子的人还是很多,刚性需求还是很旺盛”。

集美家居集团副总裁沈耀俊也表示,因为前两年房地产市场比较沉闷,压制了刚性需求,现在泡沫也挤没了,刚需也到了释放的时候。此外,因为每年3月份都会有各种展会推出,尤其是广交会会给市场上带来很多的新品,到4月份这些新品都要与消费者见面,所以3月份大力促销,也是为推陈出新做准备,“集美的促销活动在4月份还会有更多”。

城外诚家居广场副总经理刘洋表示,尽管城外诚的活动要到3月底揭晓,但目前已准备充分,“希望能够给市场一种"春雷"般的感觉”。据刘洋介绍,除了月底推出的爆破营销外,城外诚在今年上半年还将会有品牌整合、弘扬孝道文化以及扩建高端国际展厅等大动作推出。“我们会向社会免费派发100万份三字经,100万份弟子规,目前这些书均已印刷完成。今年市场回暖明显,我们也非常看好”。

市场走访

促销力度大吸引消费者目光

3月23日、24日,记者走访了北京红星美凯龙东四环商场以及集美家居大红门店。在红星美凯龙东四环店,由于现场正在进行“2天来了,击穿底价”的大型促销活动,当天购物在成交价基础上返还18%的现金。大厅的收银台处就有十多组消费者在排队付款。

记者在现场看到,几乎每家品牌门店都有不少消费者,若是有特价产品,消费者则更多。在法恩莎卫浴的展厅,由于推出了一款999元的特价马桶,小小的展厅大约有6-7组消费者。

在家具馆,大厅入口处透明的玻璃柜锁着厚厚的现金,不时吸引前来购物的消费者拍照讨论,据安保人员透露,里面展示的300万元现金,并不作返现之用,消费者购物返直接到四楼收银台即可。在抽奖活动的填表方,一位40岁左右的消费者拿着单据,趁排队的功夫与记者聊了起来,她表示,自己家有新房装修,并不是因为有活动才过来购物的,但是正好有活动,东西比较实惠。

在集美家居大红门店,记者看到,虽然卖场没有活动,但是包括新森家具、欧洛克家具、黑马家具等均有以“特价几件套”的形式给消费者优惠。在慕思寝具的门店里,销售人员表示,目前做活动推出一些特价的产品,一款原价7000元的床垫现价才4000元。

业内声音

市场小阳春有多个原因

刘晨,北京市场协会家居分会秘书长

从目前的市场状况来看,整个家具建材市场确实有一点小阳春的感觉,今年我觉得小阳春比去年还来得早一些,持续的时间也会久一些。

一方面是符合政策趋势,大家都在强调GDP几年之内要翻一番,居民收入也要大幅增长,如果市场没有活力,这些想法根本无法实现。

另一方面是市场环境也比较好,从去年十一开始到现在,从整个市场的交易状况来看,被压抑的刚性需求释放非常明显,现在房价几乎是每天都在涨,也可以看到这部分需求还是非常旺盛的。

要帮助消费者提升家居审美

王伟,红星美凯龙京沪&西南大区经理

除了一些促销活动和服务承诺外,今年业内也感觉到消费者对于文化方面的需求,对于卖场而言,不仅仅是要提供给消费者视觉良好的购物环境,还应帮助提升消费者对于家居审美的情趣。

红星美凯龙今年会邀请一些工厂、设计师以及品牌共同参与,发布家居行业的流行趋势,并策划一系列与家居相关的文化活动,引导消费者更加热爱生活,提升居家品位。此外,企业也正在对产品结构进行调整,增加软装产品的供应,未来可能还会有专门的软装产品区域在商场出现。

促销集锦

红星美凯龙

3月30日,红星美凯龙北四环商场推出“惠”流感来袭大型网络团购会。消费者领取“红美币”,100元红美币可在活动当天等额消费,单笔消费满2000元使用一张。

3月25日至4月3日,红星美凯龙西四环商场推出置家联盟卡。消费者持购房合同原件或房产证原件及本人有效身份证件,预交1800元可办理价值2000元置家联盟福卡一张,持卡消费直抵现金。

3月30日-31日,红星美凯龙北五环商场举行灯饰博览会,购买灯饰可享成交价基础上立减10%。同时,消费者购洁具产品,开单后还送5%优惠品类卡一张,持卡购买木门和衣帽间,享成交价基础上直接减现。

3月30日-31日,红星美凯龙朝阳路商场成立品牌聚会联盟,购家具、建材实价后立减12%。下午4点到6点开辟了女性专场,推出女性专享卡,专享3%优惠。

3月31日,尚品宅配形象代言人周迅将亲临红星美凯龙东四环商场。活动当天,顾客购12大品牌商品并至商场统一收银台缴纳全款,即可在实际成交价基础上立减18%货款,此外还有购物换积分等活动。

城外诚家居广场

将于3月30-31日启动主题为“春季家具建材巅峰采购惠”的首场大型促销活动。活动期间,城外诚将投入数千万元资金作为购物补贴,消费者持活动“邀请函”消费满5000元,可获300元补贴;此外,还有不同形式的抽奖活动,消费者只要实付满3000元,即可抽奖一次,奖品包括20台50英寸液晶电视、30台大容量冰箱、十万个现金红包等。

此外,城外诚在本次活动中还增加了个性化服务,如针对整房装修的消费者,城外诚将特别征集200户作为装修样板间。在31日14:00前与城外诚场内家装公司签订家装合同,轻工辅料款不低于1万元并已支付首款的消费者均可报名参加此活动,享受免费装修设计、工程预算、上门测量、全程监理的“四免”服务,同时还可通过抽奖的方式获赠500元-10000元不等的装修基金。

集美家居

3月28日至31日,定慧桥店12周年店庆,全场商家齐推全年最低店庆价,持邀请函的顾客还能享受满5000元立减300元现金。卖场准备了5000元免单、品牌家电购物大奖等礼品。

3月30日,大红门店包括爱依瑞斯、惠达、科勒等在内的多个知名家具建材品牌,将举行2013年首届家居万人团购会。签单顾客能享受超低团购价、签单抽奖等,成交后还可参加集美家居买10000元送10000的积分换礼活动。

蓝景丽家

3月9日至4月6日期间的法定节假日(包含清明节三天),每位顾客凭本人有效身份证件享受850元现金换购1张1000元建材抵用券,现金升值17%,日限350名,办完为止。

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